Gerente de Vendas - Distribuidora Especializada - Brasília - DF

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas qualificado(a) para liderar e expandir nossa operação comercial, com foco em resultados, relacionamento com clientes e desenvolvimento de equipe. O(a) profissional será responsável pela gestão estratégica da área de vendas, garantindo o alcance das metas, a fidelização de clientes e o fortalecimento da presença da empresa no mercado.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para impulsionar as vendas e ampliar a base de clientes da distribuidora.
• Gerenciar a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo o desenvolvimento dos colaboradores.
• Atuar diretamente na prospecção de grandes contas e negociações com clientes-chave, fortalecendo parcerias comerciais.
• Analisar indicadores de desempenho (KPIs) da área comercial, propondo planos de ação para maximizar a rentabilidade e eficiência.
• Realizar visitas regulares a clientes e acompanhar o mercado para identificar tendências, oportunidades e necessidades.
• Coordenar a precificação e as políticas comerciais, em alinhamento com a estratégia da empresa e a análise da concorrência.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, marketing e financeiro para garantir o bom andamento dos processos de venda e pós-venda.
• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais, previsões de vendas e análises de desempenho para a diretoria.

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em empresas de distribuição ou atacado.
• Habilidade em negociação, liderança de equipes, gestão por indicadores e tomada de decisão estratégica.
• Conhecimento sólido do mercado de distribuição (varejo, atacado, autosserviço, entre outros).
• Domínio do Pacote Office (Excel avançado) e sistemas de gestão comercial (ERP/CRM).
• CNH ativa e disponibilidade para viagens.

• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas à gestão de vendas ou negócios.
• Experiência com vendas consultivas e contas estratégicas.
• Histórico comprovado de crescimento de faturamento e expansão territorial.
• Vivência em programas de fidelização de clientes ou implantação de canais digitais de venda (e-commerce, app B2B etc.).

• Liderança inspiradora
• Foco em resultados
• Inteligência emocional
• Visão estratégica
• Comunicação eficaz
• Espírito de dono
• Resiliência e adaptabilidade